避免当今广告公司的面临的瓶颈，什么才是生存之道

    广告的巨变时代，无论是传播模式还是媒体结构都发生了很大的变化，互联网和移动互联网成为任何一家企业都绕不过去的门槛。顺势而为的道理并不高深，也不难把握，但是具体到如何顺势而为，却又是仁者见仁、智者见智的。信泽传媒作为中国第一商圈媒体，以线下整合传播起家，经过5年的发展，如今已经成为集整合营销策略、数字传播技术、商圈营销为一体的综合性广告公司。广告公司生存最大的对手不是同行，而是没有应对趋势变革的思维和能力。当人人都在谈论互联网和移动互联网时，广告公司应该从哪些方面做到顺势而为呢？

一、坚持以人为本的传播原则。

无论传播趋势如何变幻，其传播目标都是人，目标受众通过广告影响转化成消费者的比率是衡量广告价值的重要指标之一。信泽传媒长期专注于广告受众的研究，参考目标消费者的生活轨迹，制定了“一个核心、两大平台、四个圈子”的传播路径。

1.一个核心：以渴望消费为核心。消费渴望，是目标消费者转化为消费者的基础。也就是说，广告内容首先要能唤起消费者心中的渴望。大创意时代，倡导的是高大上的品牌包装，而互联网时代，那种亲民的、能立刻引起消费者共鸣的广告内容更受青睐，同时还要做到营销的差异化，从而提高关注度；

2.两大平台：即线上平台（数字媒体）与线下平台（传统媒体）。线上平台与线下平台不是对立存在的，而是互为补充、各有所长。多元营销时代，应该通过营销策略将线上媒体与线下媒体贯穿整合，形成多元的传播网络。

3.四个圈子：工作圈、生活圈、购物圈、社交圈。通过这四个圈子的传播几乎覆盖了目标消费者生活路径的全部，只要目标消费群体定位清晰，围绕这四个圈子的传播就是有效传播。

二、坚持强化线上传播。

根据2014年4月17日全国工商系统会议的消息，截至2013年底，国内全年广告经营额5019.7亿元。广告行业发展速度虽仍然较快，但与2012年相比有所降低，值得关注的是，2013年，我国网络广告发展较快，经营额同比增长46.1%，市场规模达到1100亿元。人们生活习惯的变化决定了线上传播的走俏，这也是以人为本的广告表现之一。

三、坚持线下创意：

虽然线上传播的份额越来越大，但是由于线下购物的场景感仍然是许多消费者的重要需求，因此线下广告仍然不可忽视，特别是围绕线下消费终端的广告，依然对线下消费的拉动起着不可低估的作用。但是在审美疲劳的今天，线下广告的表现形式需要更多创意元素，才能吸引消费者的关注。

四、坚持小预算，大效果。

多元化整合营销，让传播更加碎片化，大预算、大板块广告投放的现象越来越少，出色的广告公司越来越善于用小预算为品牌市场带来大效果，小预算将成为未来广告投放的主流。

五、坚持核心竞争力打造。

在善于策略整合的同时，广告公司核心竞争力的打造也不可忽视。以信泽传媒为例，不仅仅是整合了一些互联网和移动互联网媒体，同时也建立了自己的数字技术平台，并开发了中国第一商圈导购平台—信惠APP和C2B的移动端品牌推广平台—掌之屏APP，在北京分公司增设了数字营销服务组和信惠移动商务组，客户可以亲自到专门的后台机房通过上百台显示器的数据模型展示来定制自己的推送模式，强化了营销的针对性和精准度。

随着广告行业的转型，广告人的意义也同时发生了变化与挑战。行业已不再分为策略、创意、发布如此明确分工的服务边界。而是迅速转变为拥有更宽泛的知识结构、更了解网络平台、和目标消费者的喜好、更加落地并与客户紧密捆绑的广告营销管理者。

无需多言，广告已经发展到传统与数字的整合阶段，大创意的价值似乎越来越难以发挥，广告主对广告的要求越来越实际：能够带来多少销量？能够带来多少转化率？对于广告主而言，广告的最终目的永远是消费者的争夺。所以，只要广告公司坚持“唤起消费者的消费渴望”这一营销核心，并通过渠道的整合提升广告价值，就能在风云变幻的时代立于不败之